导语：2017年，凯成创投投资了伊鸿健康团队的天使轮。关于投资逻辑，凯成创投董事长张曙光认为，伊鸿的机器和云服务技术能使基层诊所在常见病诊断过程中具备规范性，建立合理路径，提升诊断用药的准确性；另外也是基于大健康产业的时代红利。而与凯成创投在大健康产业领域的融和，能帮助伊鸿健康完善自身产品。因此，凯成创投积极争做伊鸿健康大健康生态圈“赋能者”，并使其羽翼丰满，能量大增。

（一）大健康与大数据结合

 

      湖南伊鸿健康科技有限公司（以下简称“伊鸿健康”）成立于2014年11月。它将便携式床旁检测（POCT）与移动互联网大数据相结合，以期实现针对中国家庭医疗诊断与健康检测技术民用化的研发和落地。主要产品为“掌中测”便携式移动快速诊断仪，主要针对炎症、心标、妇科、胃病、生殖健康等方面进行检测。用户检测后通过APP端付费即可同步获取检测报告，同时提供“一键咨询”功能，帮助用户联系到系统匹配的相关领域医生，进行深入诊疗。其海外研发中心（eHomeHealth）位于美国加州硅谷核心区。该中心拥有光学识别、生物医学诊断以及计算机软件开发等三大研发平台，创新与转化速度迅速，公司自主研发的移动终端读数器件获得美国相关第三方机构的评价与认可。公司拥有数名美国顶级学者作为顾问团队，在手机医疗和IVD相关器件研发领域走在行业的前列。伊鸿健康团队以美国多所高等学府的博士后为研究团队，有硅谷项目的研究背景和基因。由于不了解国内形势和市场需求，对国内形势无法把控，及缺乏相应的渠道和资源，经过三年的发展，伊鸿健康在逐步探索前行的同时也遇到了很多矛盾和问题，在日益发展的新时代背景下扎根国内、链接整合、转型升级、发展壮大势在必行。

 

      凯成创投基金管理有限责任公司2016年3月开始接触该公司项目，经过一年多的跟踪调研，最终于2017年6月对其进行天使投资，同时提供场地服务、渠道链接、资方对接等多方综合服务，从凯成创投天使的1500万估值做到现在3亿的估值，最终帮助其快速在大健康领域脱颖而出。

 

      入股前伊鸿健康面临销售渠道缺乏，对接资方难度大，负债高，现金流较差等诸多亟待解决的问题，公司主营业务基本陷入停滞状态。主营业务以设备研发、生产和销售为主，由于缺乏相应的销售渠道，几无增量，市场销售陷入困境。

 

（二）全心服务，助力成长

 

      凯成创投基金管理有限责任公司在投资入股前后对伊鸿健康提供了如下服务，使其快速成长并脱颖而出：

 

      1、场地服务：伊鸿健康成立之初，办公地点在美国硅谷，研发生产基地落地湖南，在中国缺乏合适的研发生产场地和相应的市场渠道及资源。为此，凯成创投将其引入到长沙市雨花区双塔国际广场的湖湘精英会创新中心进行孵化，并给予政策及财税优惠，大大减轻了企业负担并加速了企业的成长。

 

      2、渠道链接：2016年3月，凯成创投展开对伊鸿健康的尽职调查，在调查走访公司及上下游客户过程中逐步发现了伊鸿健康存在的一些问题，尤其是缺乏销售渠道的问题。为此，凯成创投通过自身的资源和产业布局优势，为其引入了3000多万元的市场订单，拓宽了销售渠道，帮助其迅速打开市场。

 

      3、资方对接：凯成创投不仅对伊鸿健康进行了天使投资，还通过凯成创投对伊鸿健康进行相关增信服务，为其引荐了2000多家投资机构，并联合其他投资机构对伊鸿健康进行了下一轮投融资服务。据统计，伊鸿健康自2017年回到湖南长沙建立团队，截至目前，项目已完成三轮融资，估值已达3个亿，凯成创投全方位深度参与支持公司投融资服务。

 

（三）扭亏为盈，快速发展

 

      在凯成创投的全方位服务和大力支持下，伊鸿健康2018年度实现扭亏为盈，进入快速发展阶段：

 

      1、2017年2月：公司中心转移至中国，同年获得凯诚创投、诚存投资天使轮投资；

 

      2、2017年12月：掌中测2.0版本完成研发，正式生产和销售，同时开发并上线诊所SaaS系统，开发商数据管理系统，以及诊所终端数据管理系统，为掌中测设备提供优质的软件支持服务，极大的方便了诊所终端和代理商管理销售统计数据；

 

      3、2018年1月：伊鸿健康组建销售团队，以长沙为中心，覆盖湖南全省所有地州市并通过代理商，一举实现与广东、海南、广西、河南、湖北、山西、内蒙古、重庆等省市区的市场战略布局；

 

      4、2018年6月：推出EHB2.3EHC2.0智能检测仪并完成联想之星领投、启赋资本跟投的A轮融资；

 

      5、2018年10月：掌中测由产品转变成医疗健康数据大平台；

 

      6、2018年11月：掌中测多功能便携式生化仪Pointcare  M3i正式推出；

 

      7、2019年8月：完成紫牛资本领投，联想之星跟投的A-plus融资；

 

      8、2019年10月：成立业务一部。现已完成10个省份的市场启动，市场活化程度同比增长450%；开展学术会议50场。预计12月份完成16个省份的市场启动。明年上半年完成20个省份的全面市场覆盖。

 

      市场方面：本项目现已覆盖服务终端1000家，开展学术培训教育10-20场/月，加强终端医学检验的认知度及规范化，对终端基层医生的检验认知度提升有明显效果；根据市场显示数据，每月检测次数呈现迅速增长的态势。

 

      凯成创投以其务实的投资风格和深度链接的服务宗旨，争做伊鸿健康大健康生态圈“赋能者”，为企业提供一站式服务而声名鹊起。

 

服务机构简介：凯成创投基金管理有限责任公司成立于2017年3月。作为一家专业的投资机构，致力于A轮之前的早期投资，关注医疗、文创、消费升级、人工智能等领域，先后投资了士多立购、伊鸿健康科技、珍湘酒、淘氪科技、全底商城等，拥有中国TOP30活跃天使机构项目战略伙伴，中国TOP60活跃VC/PE机构投资战略伙伴，链接创业者与投资人两端最优质资源！凯成创投致力打造高效、专业、精准创投服务+平台！立志发展成为中国领先的创投机构。